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贝贝网张良伦:母婴的▓事没有一件是□□小事
发布人:admin??来源:未知 ?发布时间:2016-04-06 10:26

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  导读:张良伦:①做实事比名声重要②创始人不可膨胀③消费者要的▓才是□□企业该做的▓④自营模式确保商品安全⑤专注做好一件事⑥战略没有好坏,快才最重要⑦行业狠角很难独善其身,打价格战只是□□顺应趋势⑧移动端成趋势,要做有社会价值的▓企业。

  目前母婴垂直电商以贝贝网、蜜芽、宝贝格子、乐友孕婴童及红孩子等为主要玩家,对于这类玩家来说,2016年无可厚非是□□极其重要的▓一年,不管是□□做跨境业务,还是□□以国内母婴品牌为主要供货商,都将在这一年里经历新的▓洗礼。而新的▓一年,行业将呈何种趋势,或许从代表企业的▓反应就能够窥探一二。

  贝贝网用9个月的▓时间做到了估值10亿美金,在这外界看来光辉无比的▓背后,实则发生了不少事情。而这些转变,无疑对整个行业的▓玩家来讲具有很好的▓借鉴意义。对于这些变化,亿欧网对贝贝网CEO张良伦做了专访,大家来看他怎么说。

  问题1、贝贝网此前广告和推广很少,最近与每个品牌合作、每次活动都会找媒体进行报道,为何会有如此大的▓转变?是□□感受到竞争压力还是□□自身有什么计划?

  张良伦:创业者的▓核心是□□创造价值,和名气相比,大家更在意的▓是□□自己创造了多少价值,为消费者节省了多少开支,为品牌商节省了多少成本。大家相信,只要用心把消费者服务好,把品牌商服务好,自然会获得应有的▓市场份额和行业地位。总体上贝贝仍会坚持以务实做事为重点,而主动对消费者发声既是□□贝贝的▓需求也是□□品牌商的▓需求,品牌商希翼通过自己的▓背书提升自己的▓商品在贝贝的▓销售业绩,贝贝也希翼通过品牌商的▓背书告诉消费者大家真的▓是□□在用心卖正品。另外,大家现在都在讲洋货,中国制造的▓这么多优秀品牌总需要有人去关注。

  问题2、徐新投了贝贝网后,就给你贴上了“下一个刘强东”的▓标签,而贝贝网最近的▓动作也是□□频频且高调,是□□不是□□觉得顶着这个头衔压力很大?你怎么看初创企业发展迅速时创始人容易膨胀这件事?

  张良伦:大家时刻提醒着自己要保持清醒的▓头脑和高度的▓危机感,不妄自菲薄,也不狂妄自大。不论已爬得多高,多数的▓创业者其实仍在悬崖边上,膨胀是□□很危险的▓。虽然贝贝已经连续两年拿下行业第一的▓市场份额,但大家从来都不认为,大家可以稍微放松一下了。

  问题3、贝贝网最开始模式是□□纯第三方平台,你曾明确对外说,无意自己碰货,更无意自建物流,只负责挑选供应商。当初是□□为何会定位这种不同于国内其他垂直电商的▓模式呢?是□□因为觉得自建会很难吗?还是□□觉得纯第三方平台模式更适合做垂直品类?毕竟供应链和物流链对于垂直电商平台来说是□□至关重要的▓。

  张良伦:一开始做平台是□□因为贝贝是□□从童装童鞋这些品类切入的▓,非标品大家认为贝贝所设计的▓这种深度管控的▓平台模式更好。后来贝贝开始卖奶粉纸尿裤,这些品类大家认为自营可以更好的▓保障消费者的▓品质安全,所以就义无反顾的▓做了。大家的▓原则是□□要么不做要么做到极致,只要对消费者有好处的▓大家就去做,而不是□□擅长什么所以做什么。另外,大家在卖每一件商品的▓时候都会问自己,假如是□□大家自己的▓孩子用,大家会买吗?如果大家自己都不放心,那大家就不应该卖给消费者。母婴的▓事没有一件是□□小事。

  问题4、到后来,贝贝网转型自营,并迅速建立自己在国内外的▓供应链,这中间到底发生了什么,让你放弃了当初十分坚定的▓只做纯第三方平台的▓决定,而且现在还是□□绝大部分是□□自营?

  张良伦:贝贝现在是□□非标品采用平台模式,标品采用自营模式。原来的▓平台模式仍是□□大家非标品的▓核心模式,只是□□额外增加了标品的▓自营供应链。贝贝在母婴非标品这块迄今没有看到有力的▓竞争对手,而标品是□□大家今年将全力拿下的▓市场,一个强大的▓供应链则是□□极为重要的▓支撑点。贝贝的▓奶粉纸尿裤已全部自营,通过这种直接从品牌商拿货的▓自采自销的▓模式来最大程度的▓确保品质安全。大家希翼能够让消费者在贝贝放心的▓购物,这是□□大家做决策的▓核心依据。

  问题5、你在中国母婴行业峰会上表示,2016年贝贝网将回归母婴专家,指的▓是□□又将放弃全品类的▓战略吗?还是□□指的▓别的▓什么?而贝贝网做全品类是□□因为垂直品类难做还是□□处于长期的▓战略考虑,做一个综合型电商平台?

  张良伦:贝贝首先是□□一个母婴平台,大家将首先专注于母婴行业,让消费者在贝贝能够买到放心的▓母婴产品。大家讲回归母婴专家,是□□因为消费者需要一个真正懂母婴和用心做母婴的▓平台,而很多人母婴还没有做好却已什么都在做。贝贝网妈妈用户已突破3000万,消费者越来越多的▓同时大家发现消费需求也越来越多,长期来看,用户需要的▓就是□□贝贝会去做的▓,母婴是□□其中最重要的▓需求但不是□□唯一需求。

  问题6、有人将蜜芽“利用跨境供应链的▓规模化引导消费者未来需求来倒逼国内母婴品牌产业改造升级”比作“城市渗透农村”,将贝贝网“主动针对消费者需求对产品进行动态分层来促使国内母婴品牌产业改造升级”比作“农村包围城市”,并相对更看好蜜芽的▓“城市渗透农村”模式,你怎么看这种说法,及您对这两种模式的▓看法?

  张良伦:大家很清楚自己的▓目标是□□什么以及如何一步步的▓达成大家的▓目标。和口水得失相比,市场份额会让大家更兴奋。大家固执于创造价值,更喜欢先做难的▓事情。当别人在享受搬运工的▓乐趣时,大家已经艰难的▓扶持起了母婴行业的▓“中国制造”,并使其成为贝贝的▓忠实盟友,然后大家才开始把搬运工的▓事情也一并做了。其实数据说明一切,建议大家看一下TalkingData及QuestMobile等业抹堏最权威的▓数据,看看贝贝的▓领先优势有多大。值得一提的▓是□□,当很多人还在谈论贝贝的▓“农村包围城市”模式时,贝贝一二线城市的▓用户占比已经超过50%了。其实战略没有好坏,快才是□□最重要的▓。

  问题7、你如何看待行业抹堏的▓价格战?而您觉得某些平台一直以来都不参与价格战的▓理由又是□□什么?

  张良伦:需要回归到商业的▓本质,而不是□□简单的▓人为动机来看这些问题。有些品类注定了要打价格战,比如奶粉纸尿裤,因为价格透明,而消费者又对价格极其敏感。有些品类注定打不了价格战或者说打价格战也没用,比如童装童鞋,你便宜10块钱消费者也不一定觉得便宜,而且价格之外更重要的▓是□□款式喜不喜欢质量好不好。

  贝贝打价格战,也只是□□奶粉纸尿裤这些标品才打,童装童鞋几乎不打。平台要想不受制于价格战,就得优化好平台的▓品类结构,否则不管你愿不愿意,主动还是□□被动,你都会陷入价格战的▓泥潭。

  你想赢,就得要直面商业的▓本质并顺应商业的▓趋势,不可能简单的▓独善其身,除非你不是□□行业的▓重要参与者。

  问题8、作为目前母婴垂直领域的▓第一电商平台,贝贝网接下来有何种打算(长远的▓),准备上市或者登陆新三板吗?2016母婴垂直电商领域将呈现何种趋势?如何去避开或者说正面迎接综合型电商巨头的▓夹击?

  张良伦:大家一直都认为,如果大家要成为巨头,就要直面巨头的▓竞争。贝贝很多高管都来自巨头,大家没觉得巨头多么可怕,你打不死巨头,不代表巨头就能灭了你。零售是□□一个大得不能再大的▓并不断变革的▓行业,我很难想象十年后中国的▓电商只有淘宝京东?一个行业的▓兴衰是□□靠从业者自己全力以赴去成就的▓,而打败自己的▓也永远是□□自己而不是□□某个大家预设的▓假想敌。

  关于上市,IPO只是□□一家企业发展过程中的▓一件事情而已,上市不是□□终点,太早上市也不是□□好事。贝贝不会去追求成为所谓第一个上市的▓XX企业,大家希翼贝贝能够成为一家有巨大社会价值的▓企业,这家企业首先得大家自己认可,然后才是□□赢得别人的▓认可。

  移动电商是□□一个巨大的▓弯道超车的▓机会,谁能占领更多用户时间,谁就能走的▓更远。从QuestMobile的▓最新数据来看,贝贝所占据的▓用户时间已仅次于淘宝京东唯品会等少数几个APP,超过第二阵营的▓很多传统电商企业,而大家从成立到现在也只有不到两年时间。当站在另一维度的▓加速轨道时,时间会成为大家最好的▓朋友。

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