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华谊创星年入小两亿,接下来只有一个商业抹垼式
发布人:admin   发布时间:2016-04-06 11:24

     要说时下学问创意领域最热门的▓词汇,那肯定包括网红和粉丝经济两大关键词。就在几天前,网络红人Papi酱融资1200万的▓资讯占领了朋友圈,从YY主播到电竞讲解,曾经被视为各行各业的▓草根明星如今被统称为“网红”,连中国企业家杂志都总结出了网红经济学的▓封面系列文章,分析网红如何将粉丝变现,从代言广告到电商导流说了个遍。

  当网红还在发愁如何将粉丝变现的▓商业抹垼式时,新三板上的▓一家高举粉丝经济大旗的▓企业已经汇聚了过亿的▓粉丝,拥有上百万的▓付费用户,1.9亿的▓收入,业务毛利率超过50%,企业净利润5500万元。

  你一定被这样的▓业绩吓到了吧……对那些还不熟悉新三板企业的▓人来说,大家不跟你卖关子了,这家企业叫北京华谊兄弟创星娱乐科技股份有限企业,当然人们更习惯简称它为华谊创星。看名字就知道华谊创星和华谊兄弟是□□亲戚,华谊创星在2015年9月14日新三板挂牌,在新三板上它曾经创下了企业股改百日即挂牌的▓传奇速度,股改前华谊创星更为人熟知的▓名字是□□华谊新媒体(北京华谊兄弟新媒体技术有限企业)。

  从华谊新媒体到华谊创星,企业名字的▓改变更凸显了企业主营业务,四个字:粉丝经济。

  华谊创星2015年年报将主营业务描述为多屏整合运营及粉丝生态运营,系在“互联网+”及“娱乐+”跨界融合的▓背景下形成的▓一种粉丝经济模式。而企业的▓战略是□□致力于打造国内最大的▓粉丝经济生态圈 (FEE:Fans Economy Ecosphere),构建以粉丝用户为核心,明星艺人以及内容IP为基础的▓娱乐生态系统,提供连通多屏终端的▓内容产品及相关服务,以及线上线下全方位的▓粉丝经济娱乐服务。

  对这样的▓明星企业,金雀三板是□□绝不会错过!第一时间专访了华谊创星CEO李志阳,用整整一个下午的▓时间,与他一同回顾了华谊创星如何做到年报中的▓业绩,展望了华谊创星的▓粉丝经济大计。

  分析华谊创星的▓年报,1.9亿的▓年收入同比增长了69%,5500万的▓净利润更是□□同比增长了89%。如此迅速增长的▓业绩主要来自多屏整合运营业务和粉丝生态运营业务两部分,分别占企业业务收入的▓1.6亿和3000万的▓份额。

  企业的▓第一大客户叫“咪咕视讯科技有限企业”。市面上的▓文章是□□这样先容咪咕的▓,咪咕是□□中国移动面向移动互联网领域设立的▓独立的▓新媒体子企业,这家企业下设五家子企业,咪咕视讯是□□其中一家。咪咕集团希翼在移动互联网时代成为BAT之外的▓另一巨头。它至今已拥有超过6000家合作伙伴(包括华谊、华策,中手游,掌趣,优酷土豆,百视通,华数等),2015年为合作伙伴带来的▓分成收入高达121亿元,其中25家合作伙伴获得的▓分成收入超过1亿元。十年前入行做资讯时,师傅就教导我说“如果你想让你的▓采访有独家价值,那就放胆质疑你的▓采访对象吧。”于是□□,抛给李志阳的▓第一个问题就是□□——

  “2015年华谊创星超过1.4亿的▓收入由咪咕贡献,这部分业务你们称之为多屏整合,所谓的▓多屏整合是□□不是□□就是□□卖内容给中移动啊?”

  好在李总也是□□大度,没有对小韩挑衅式的▓问题拂袖而去。而是□□认真的▓回答:“其实大家的▓多屏整合业务也是□□为了切入粉丝经济,通过多屏联动打造粉丝经济生态圈,多屏整合是□□粉丝经济业务前期的▓阶段性过渡,2015年这部分过渡工作已经完成,接下来华谊创星只有一个商业抹垼式就是□□粉丝经济”。

  “中国移动互联网大势的▓崛起,标志之一就是□□中国智能手机保有量的▓突飞猛进,4G的▓到来,视频成为最主要的▓手机应用之一,2012年开始,大家发现网络影片和网络剧是□□一个大的▓市场机会,于是□□大家开始整合这类内容,现在所有视频网站都在经营付费会员模式,主要的▓收入即来自网络影片,网络剧,但是□□那个时候各大视频网站的▓付费观看模式还没做起来,因为那个时候的▓支付还没有这么便捷,用户习惯也没有建立。后来,大家经过周密的▓市场调研,找到了咪咕视讯,以联合运营的▓模式开展合作“按照互联网的▓办法来,华谊免费提供内容,然后双方约定分成比例。我不售卖内容,而且咪咕也没有采买内容的▓预算,所以我是□□通过大家自己精细化运营的▓内容去吸引手机用户的▓订阅。”

  如今,华谊创星通过整合已经拥有了约4000部优质网剧、网络影片及其他视频抹堏容片库,而4000部片库中绝大部分并不是□□华谊生产。

  据李志阳先容,华谊创星与移动咪咕的▓合作是□□以“独立品牌、独立产品、独立运营、独立推广”的▓合作模式来进行的▓。在咪咕平台上华谊创星自己的▓产品专区,通过自己的▓团队进行运营和推广。咪咕仅仅提供平台和用户的▓入口及付费的▓通道而已,所有的▓运营工作都是□□由华谊创星去做。除了在线上运营和更新丰富的▓内容外,还为用户提供影视周边、线下观影、影迷沙龙、明星见面等多项服务,这些显然是□□单纯版权输出模式所不具备的▓。目前在这个业务上华谊创星已有上百万付费会员。“如果大家没有开展这么丰富的▓精细化运营,也不会有这么多用户愿意为大家付费。”李志阳这样描述与咪咕的▓合作。

  “与咪咕合作的▓业务模式一直在进行优化和丰富,如果说为什么大家跟咪咕的▓收入体量占到这么大,我觉得有两点原因:

  首先,我认为定位正确了,大家都知道网络影片的▓主要粉丝是□□二、三线城市的▓人群,而中国咪咕的▓客户端植入海量的▓中国移动的▓定制机中,恰恰使用中国移动定制手机的▓这部分用户也主要是□□二三线城市的▓用;

  其次,我的▓运营是□□面向喜欢观看网络影片和网络剧的▓粉丝型用户的▓精细化运营,不但为用户提供他们喜爱的▓内容,还为用户还提供了一系列的▓线上线下与自己喜欢的▓内容的▓导演及演员展开互动的▓服务。大家与咪咕合作不只整合了海量的▓网络影片与网络剧,同时大家还收获了相当数量的▓优秀导演与新锐艺人。这部分人在网络上已经拥有了一定数量的▓粉丝,大家今天通常称之为网络红人。而这部分人将与大家华谊创星的▓各个平台进行紧密连接,同时大家将通过大家的▓各个平台孵化出更多的▓网络红人,大家希翼通过大家的▓平台及这些IP(人才和内容)的▓流转打造一个闭环”。

  ▌华谊创星的▓粉丝经济多平台定制化策略

  华谊创星的▓粉丝经济资源,与不同性质的▓平台进行合作,根据平台特性和用户特性进行产品的▓定制化。像咪咕这样的▓平台,其性质属于“内容服务型平台”,此外,华谊创星还和东方明珠新媒体(原百视通)企业合作推出了“娱乐家”平台,切入了IPTV的▓市场,也属于内容服务为主的▓粉丝经济产品,为企业贡献了2000多万收入。而在此之外,创星还有“社交互动型平台”与“游戏增值平台”两大合作伙伴,他们分别是□□TencentQQ和阿里游戏。

  Tencent是□□华谊的▓股东,双方当然要展开进一步的▓合作,而Tencent的▓核心资产之一就是□□数亿规模的▓QQ用户,而那时粉丝经济正在被最早一波先行者推进。

  ▌未来展望:“华谊”蓄力,“创星”发展

  去年9月华谊创星挂牌时做得一轮定向增发,增发价格15元,企业估值是□□10.8亿,而如今半年时间华谊创星的▓股价已经达到了58元,市值达到了41.76亿,市盈率也达到了73倍,而华谊创星的▓母企业华谊兄弟目前的▓市值是□□392亿元,市盈率不过40倍。这样的▓市盈率,显示了市场投资者对华谊创星高速增长的▓期待。访问的▓最后,当然也少不了套一些企业预期。

  “今年的▓业务爆发,你从上面的▓多平台就可以看出动能。如今在与Tencent合作的▓社交互动平台业务,一季度目前每月已经有了突飞猛进的▓收入增长,而阿里合作的▓游戏增值平台业务将打下业务增长的▓基础,在新开拓业务方面,华谊创星也会利用自己掌握的▓海量粉丝用户进行网红孵化与升级。”

  这就是□□坐拥过百万付费用户,过亿粉丝的▓新三板企业华谊创星交出的▓第一份新三板答卷。

  今年5月凭借着业绩增长,华谊创星也用股转系统的▓标准二跻身闯进新三板创新层,小韩已经决定好下一次采访李志阳的▓问题是□□:

  “华谊创星是□□准备下一步做市还是□□继续这样闷声发大财啊?啥时候能让新三板投资者有买入的▓机会啊?”

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